Cap. 11 ¿Por qué es más fácil vender a precios altos? El secreto

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TRANSCRIPCIÓN

Me encuentro muchas veces el drama interno de “he bajado el precio y me siguen sin comprar” o el “la gente me dice que es caro lo que hago pero es que no lo puedo bajar más”.

¿Te suena? A mí sí porque esa era yo hace unos años regalando una hora de mi tiempo + mi experiencia y conocimientos a 15€ en el primer año de emprendimiento. 

Te imaginas el sentimiento interno, ¿verdad? Yo en aquellas hacía consulta de gestión emocional con una técnica de desarrollo personal y hasta ahora, 7 años después aún la gente que fue cliente mío guarda, recuerda y tiene presente todo mi asesoramiento de ese momento. Es decir, el impacto y calidad eran muy altos.

¿Qué pasaba? La incoherencia mayor del reino, sentimiento de inferioridad extreme, los “hay más gente que hace lo que yo y lleva más años”. A lo que me digo ahora: coño, ya, pero lo mismo no eran tan buenas o me da igual lo buenas que fueran, es que tú no tienes por qué caer en la trampa de los precios.

Os preguntaba si te imaginabas cómo me sentía porque sé que por aquí hay muchos muchos casos de esto y os sonará.

El miedo a poner el precio a lo que vale y a lo que te acerca a vivir de ello. Miedo a ponerlo más alto que tus compañeros y que piensen “qué flipada” o incluso más alto que tus mentores cuando empezaron. “¡Cómo se atreve!” Juicio everywhere.

Así que hoy os quiero explicar porque el motivo de que no estés vendiendo suficiente, de que no estés llenando tus cursos presenciales, de que no estén comprando tus infoproductos, es tema del precio pero al contrario: por ser demasiado bajos.

Ya te conté que mi palabra del año era coherencia y empieza por ahí la cosa a nivel interno.

No tienen ningún sentido, PERO NINGUNO, que yo diga que quiero vivir de algo para lo cual tendría que dedicar tantísimas horas a ese mísero precio que entre impuestos, gastos y demás no me llegaría ni para coger el metro. 

Es más, ocurre en un porcentaje muy elevado que al tener este patrón, creencia y comportamiento, lo que hacen es no darse de alta porque no les llega, pero tener pánico a promocionarse por si les pillan. Fíjate tú qué trampa, ¿no?

A mí también me pasó en el momento en el que os comento. Pero justo me pillé la trampa… “Tía, sé coherente. O jugamos o no jugamos, pero jugar con zancadilla de inicio no tiene sentido ni mucho menos es ser libre”. Con esto no quiero decir que declares o que no, eso ya es tema tuyo, solo digo que las excusas y justificaciones que nos ponemos son precisamente el motivo “oculto” de lo que nos pasa.

Incoherencia porque sabes que no te va a dar para vivir.

Incoherecia porque no haces nada por cambiarlo. Nada me refiero a contratar a alguien que te oriente, dejarte ayudar, investigar en internet, mover el cucu vaya.

Incoherencia porque si te has puesto a currar por tu cuenta hay una parte de ti, pequeña o grande, que sabe que vales, entonces por qué te devalúas o más bien… ¿Para qué te devalúas?

Deja de huir de tu éxito porque es más rápido que tú y no quiero que te pase por encima, quiero que te habite.

Te voy a explicar por qué, además de esto, es muuuucho más fácil vender a precios altos.

 

Voy con el ejemplo del taller presencial pero puedes aplicarlo a cualquier producto, servicio o infoproducto que sea.

Paso 1: el cliente ve el cartelín de forma orgánica o pagada prometiendo el oro y el moro, entras en la página de venta o de información y te cuentan que quien lo da es lo puto más, mucha experiencia, muchos conocimientos… Y que va a estar contigo a full para resolver el problema X. Eh, que guay, estupendo… Oh wait, pero (paso 2)llegamos al precio y… 12€ 3 horas.

Paso 3… «¡Pero qué coño! Yo por 12€ no salgo de mi casa. Por 12€ va a ser una mierdecilla ultra básica, me veo un vídeo de YouTube. Por 12€ fijo que me venden algo, no va a estar esta tía que es tan top perdiendo 3 horas por 12 euros/persona.»

¿Qué ha pasado? Que la puta lógica ha tirado abajo tu ofertón.

La percepción que tu veías como chollo, el usuario lo ve como timo.

Si te conoce pensará… Ya lo repetirá y no le pica comprar en ese momento y el que no te conoce, automáticamente te descarta en un porcentaje muy alto.

Hay un estudio científico que muestra como segregamos más dopamina cuando consumimos un producto/servicio de un precio más alto. ¿Por qué? Porque lo asociamos con lujo, placer, importante, exclusivo… Y eso al cerebro le flipa.

Pero te diré más. 

Si vas a una tienda y ves un iphone por 10€, ¿lo comprarías o no te fiarías?

Si vas a comprar un viaje a Tailandia y te dicen que cuesta 100€ todo incluido, ¿lo compras o no subes al avión ni aunque te paguen a ti los 100€?

No vivimos aislados. Esto parece obvio pero no se nos puede olvidar.

Hay determinada simbología que el cerebro agrupa como valioso o no, como atractivo o no, como seguro o no, etc. 

Es psicología del consumidor y es psicología básica de los símbolos sociales. 

Los humanos en ciertas cosas somos muy muy simples.

Si tú pones tu taller de 3 horas a 200€ o a 500€ como poco, el usuario va a tener muchísima curiosidad por el motivo de que cueste eso.

Si tu landing es coherente con la promesa que va a conseguir, es coherente con los testimonios que ahí presentes (y si no los tienes ya te diré un truco para mostrar la prueba social que te avale), crees que te descartará rápido o que se quedará un momento pensando.

Exacto, le vas a hacer pensar ya que esa persona QUIERE resolver ese problema.

Darle señales equivocadas a su cerebro es egoísta porque le alejas de resolverlo con un profesional top como eres tú.

Entonces, recapitulando, te voy a dar más motivos aún por el cual es muuucho más fácil vender a precios caros.

Si tú vendes lo que haces a 50€ la hora, por ejemplo, 1. cuánto tiempo necesitas para ganar un sueldo al mes y 2. Qué resultados va a tener esa persona por goteo.

Tienes que aspirar a darle la mejor solución a tu cliente y ya te digo yo que no va a ser en una hora si quieres dar el máximo de ti para ayudar al máximo a tu cliente.

Si pones un precio más elevado, te ayuda a hacer un proceso más largo y tener mejores resultados.

Si tu cliente tiene mejores resultados, tendrás mejores testimonios que avalarán el precio que pongas y confirmará que quien se lo esté pensando lo va a resolver realmente.

Si cobras precios más altos y acordes a tu valía, va a ser muchísimo más viable para ti tu empresa y vas a tener más tiempo libre.

¿Quieres más? Creo que está muy claro que tanto para el consumidor como para ti es más beneficioso que vendas a lo que vales, que vendas a precios alto.

Pero ahora vienen los ñiñiñiñi “es que me da miedo que nadie me compre a ese precio”, “es que no sé cuánto vale lo que hago”, “es que no sé cómo enfocar la venta a ese precio”… ¿Te ha saltado el warning, Mari? ¡Confiesa! Jajaja,

Bueno, pues que no cunda el pánico porque te recuerdo que si no te has apuntado ya, el 3 de febrero, en nada, empezamos el training GRATUITO hackea tus miedos, multiplica tus ventas donde durante 5 días trabajaremos mano a mano en:

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Por que sí. Tus miedos se trasladan a tu comunicación, tus post, tus llamadas a la acción, tu web… Y te quiero enseñar a que aprendas a detectarlo y tapes las fugas de clientes right now.

¿Cuento contigo? Apúntate GRATIS aquí y nos vemos el 3 de febrero para currar en vivo y en directo.

Mientras tanto, espero que te haya gustado el capítulo de hoy, que hayas hecho algún que otro click, hayas tomado alguna que otra decisión y que me ayudes a llegar a más gente dando me gusta, suscribiéndote, dejando un comentario con lo que más te ha gustado de hoy y compartiendo en redes sociales que has estado escuchándolo y lo recomiendas.

Sin vosotros soy la mitad, no lo olvidéis. Un beso enorme y hasta el siguiente capítulo.

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1 comentario
  1. Sara 30 de enero de 2020

    Muy interesante Ire, totalmente cierto, ante cosas gratuitas / baratas, el cliente demuestra mucho menor compromiso. Es un problema muy común al iniciarse en el mundo profesional y autónomo, pero con charlas así se abren los ojos 😉

    Responder

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Si eres nuevo por aquí, debes saber que soy escritora, publicista especializada en psicología de la comunicación y diplomada en Bioneuroemoción®. Tengo tendencia a lo políticamente incorrecto, escribir sin filtro y ahuyentar el postureo, por lo demás no tienes nada que temer. Esta es tu casa, puedes pasearte descalzo.