Armas publicitarias.
Eso qué es. ¿Risto Mejide cargado de munición como en Narcos? ¿El calvo de la lotería cambiando bola de Navidad por granada explosiva?
A ver, a ver, un poco de orden que nos despistamos.
Una cosa es que la publicidad sea, para muchos, la niña repelente que todos odian cuando levanta la mano en clase.
(Venga, reconocedlo, es el sentimiento exacto que tenéis cuando los anuncios os interrumpes vuestra serie/reality/se llama copla).
Pero, también reconocedlo, también es algo de lo que muchas veces habláis para explicar emociones…
Os acordáis de aquel anuncio donde [seguido de risas, llantos o polémica].
Eso es así, la publicidad forma parte de nuestras vidas y gracias a ella podemos hacer muchas cosas gratis (esto os lo cuento en otro post porque no es lo que parece muahajaja).
Pero como mi propósito vital es que las personas no convencionales como tú améis la publicidad tanto como yo, he creado las love weapons para que nos sirvan de puente del odio y el amor.
Qué armas debe haber en tu armario publiciario
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Efecto WOW: un básico
Esto en publicidad es un básico. Si no hay efecto sorpresa, has conseguido poco. Si generas sorpresa conseguirás:
- Retener la atención de tu público más tiempo
- Generar una emoción
- A+B=C: crearás recuerdo.
Generar recuerdo es lo mejor que te puede pasar, ya que en ese momento pasarás de mediocre a inolvidable.
Teaser: el vestido negro que nunca falla
Es fondo de armario y es que si tuviera que quedarme solo con un formato publicitario sería este.
¿Y esto qué e’ lo que e’? El teaser es una acción para levantar la expectación del público. Lo has visto mil veces en series, películas, cuentas atrás para el estreno de algo (ocio, producto, apertura de local…).
Un teaser se utiliza normalmente cuando vas a lanzar algo nuevo, ya sea un servicio, producto o una nueva sección. Es el arte de la seducción en toda regla y con ello conseguirás:
- Retener la atención de tu audiencia más tiempo
- Aumentar el interés de tu público ante lo que vas a lanzar
- Crear ganas/ansia viva que favorezca el consumo posterior de lo que des a conocer
Puedes hacerlo en formato vídeo, puedes enseñar la patita por debajo de la puerta, contar pistas para que averigüen, poner una imagen impactante del final y que averigüen cómo se ha llegado ahí.
Si entráis en mi canal de Vimeo, veréis varios ejemplos de teaser que hice para Navidad por cuenta propia y también para la campaña del curso presencial de marketing emocional y ventas del mayo pasado.
Está en todas partes, seguro que te están viniendo a la mente un montón de teaser que te han generado expectación, ahora solo tienes que aplicarte el cuento.
Copywriting & email marketing: el complemento ganador
Recibir una carta puede ser desde el gesto más romántido del mundo hasta lo que más terror nos cause como una preciosa multa.
Hoy quiero centrarme solo en una aplicación del copywriting: el email marketing
Para mí el email marketing es el complemento perfecto para toda mi comunicación. En mis newsletters no digo “eh ven al nuevo post”, sino que cuento algo más.
Lo que mejor funciona es envolver al usuario en una experiencia, ya sea de venta o de lectura, de relax… Cualquier vale porque generará una emoción y por tanto será más fácil generar recuerdo.
Debo decir que tenía mis reticencias, pero ahora es mi gran aliado, igual que la pluma que llevo al cuello casi siempre y que casi se ha convertido en mi amuleto.
Qué conseguimos con el email marketing:
- Tener a todos tus clientes actuales y potenciales en el mismo lugar para poder darles un mensaje.
- Dar nuestra cara más personal, crear ese lugar íntimo de comunicación con tu audiencia.
- Fidelizar aportando mayor calidad a los que formen parte de tu lista
- Venta persuasiva no invasiva creando una experiencia de venta al usuario que ha compartiro el proceso de creación de eso que estás vendiendo contigo.
- Cercanía y por tanto mayor implicación, y por tanto mayor facilidad de que el usuario se convierta en cliente.
Estas son las 3 primeras love weapons que quería que conocieras antes de irte a dormir hoy.
¿Queréis que os enseñe más? ¿Éstas te parecen complicadas? ¿Te has aburrido soberanamente?
Venga, anda, échame un par de líneas y cuéntame en comentarios.
Y no olvides acceder al material premium con la checklist de recursos para construir bien estas love weapons, la chuleta con los recursos básicos para crear estas Love weapons. Haz click en la imagen para poder descargarla.
BONUS: Descarga la checklist para usar bien las love weapons
P.D.: ¿Aún no estás en mi grupo de emprendedores no convencionales?
Banda sonora del post: El amor, a veces miedo – Montemarte
1. He visto pasar por delante de la tienda una manifestacion de minions con carteles de “síiii queremos más”.
2. Me he unido a ellos (of course).
3. Son tan bajita que no desentono. Ay que joderse…
JAJAAJAJJAAJAJ ¿te has podido descargar la checklist? Ahí al menos te quita el gusanillo mientras llega la segunda entrega jaja
Nooo. Snif! Estaba ahora mismo en ello, pero como ya estoy en la lista, no me ha dejado.
¡¡Resueltoooo!! Prueba ahora a ver 😀
Hola Ire,
Pues la verdad es que estás Love weapons me tienen embobada. Me encanta hacer las cosas diferentes y estas herramientas que nos propones se adaptan exactamente a estas situaciones en las que queremos impresionar, pero de verdad, por lo que somos y la manera en la que hacemos las cosas.
No he resistido para descubrirlas todas. Lo mejor de todas ellas es la posibilidad de darles una vuelta, dejar volar la imaginación y con mucho love, llegar al corazón de los demás desde nuestro estilo personal.
Sería divertido ver las aplicaciones tan ingeniosas que se nos ocurren, de alguna de ellas,
Un abrazo.
jajaajaja mil gracias, Conchi! Exacto, lo mejor de todo esto es que no tiene límites. Puedes darle a la creatividad a full porque “todo vale”. Es la mejor, y más creativa, forma de mostrarte, alzar tu voz y tener recursos nuevos de promoción. Funciona con lanzamientos grandes, pero también se puede aplicar a los nuevos post con herramientas como instagram stories. Si os apetece, en otro post os cuento el paso a paso de cómo hacer esto último 🙂 Mil gracias por comentar y a favor de ver las aplicaciones ingeniosas que se nos ocurren, en mayo-junio te lo cuento 😉 #spoiler jajaj
Yo siempre adelantándome a los acontecimientos, jejeje. Estaría genial lo que comentas de Instagram Stories, porque nunca he sabido bien qué uso darle o cómo encajarlo en mi estrategia. Así que una de buenas ideas nunca viene mal 🙂
jajajaa ¡pues apuntado queda! Post sobre Instagram Stories maaarchandoo. 🙂
Gracias Ire.
Si a todas las armas le añades una buena dosis de diseño, que atraiga el perfil de tu cliente y te defina tu empresa genuinamente como lo que es, ¡boom!. 🙂
¡Totalmente!! Es importante que entre por los ojos. Un buen copy y una buena estética lo hacen triplemente atractivo. ¡Imaginación al poder! ajja. Por cierto, por si no has podido descargarte la checklist, ya está arreglado y hay descarga libre 🙂 Un beso fuerte y mil gracias por comentar.
Genial el artículo! Super útil. Gracias! 🙂
Mil gracias!! Me alegro mucho que te haya servido 🙂
Hola Ire.
Enhorabuena por tu post. Aportas una serie de ideas muy interesantes y útiles; desde mi punto de visto, al menos para mí, el problema es conseguir ese efecto impactante, que te permita distinguirte del resto y lograr la atención de tus potenciales clientes.
Pero bueno, todo es cuestión de seguir probando, hasta conseguir dar en la diana.
Un afectuoso saludo
Sí! El efecto sorpresa es fundamental para seguir atrapando la atención del público. ¿Sabes una forma súper fácil de ir aprendiéndolo? Exponerte a ello, activar el modo absorción cuando veas anuncios que te causen ese efecto, carteles, iniciativas… De lo que se come se cría jaja. Al final el ojo se hace a lo que más ve y sin darte cuenta lo estarás creando. Y si no te convence, en poquitas semanas lanzo un training para esto, pero no se lo digas a nadie jajaj 😉
Enamorada de descubrir estos tipos de post tan cercanos. Yo necesito trabajar urgentemente el email con mis seguidores, es una tarea muy pendiente y que no lo pongo en acción.
Gracias por el PDF ya lo he descargado. Necesito hacer cosas que imparten en mi blog.
Saludos.
Muchas gracias Alexandra! Lo del email marketing lo descubrí y empecé a poner en práctica el año pasado y los resultados son brutales. Yo era de las que pensaba que el mailing estaba muerto y nada más lejos de la realidad. Además, mi factor extra es que el copywriting es mi fuerte así que solo tenía que ponerle el foco adecuado. Te recomiendo que lo hagas y también que practiques estas herramientas para que tu corazón destaque entre la multitud 🙂