Las muestras de colonia que llevamos en el bolso. El boli por el que nos pegamos cuando vamos a una feria. O la bolsa de tela de merchandising. ¡Ah! o el producto que regalan comprando este champú.
¡Nos complicamos la vida!
Pagamos por una formación tras otra que al final nos recuerdan que ya nos lo sabíamos. Buscamos la gallina de los huevos de oro navegando en medio internet, pero luego te das cuenta que a poco que observes tenías todas las respuestas delante.
Ya sabéis que soy bastante friki y que adoro analizar la vida cotidiana en busca de paralelismos con el emprendimiento y con lo profundo de la vida en general.
Hoy quiero contaros el primer paso que debes dar en el emprendimiento cuando quieres meter una patita en Internet…
Saquen palomitas.
Allí estaba yo.
Delante de una caña Alhambra bien tirada, fresquita, haciéndome ojitos y enamorándome el cuore cuando llegó ella… ¡La tapa de todas las tapas!
Miraba a todas partes a ver quien había pedido aquello, cual Miss incrédula por haber ganado el premio.
Pero no, no había trampa ni cartón. En Granada eso es así, y lleva siendo así desde el primer león del patio de la Alhambra.
Y diréis, ¿qué tiene que ver esto con el emprendimiento digital?
Pues bien, estaréis conmigo en que no tiene nada que ver montar un negocio offline, que online y por tanto el modus operandi también es distinto.
Cuando queremos meter una patita en el mundo de los negocios digitales, aka la tierra prometida, vemos que todos somos Granada, o la señora que nos mete unas cuantas muestras en la bolsa, o el señor que nos regala el boli, o la bolsa bio que nos hace ojitos en la mano de aquellos repartidores de merchandising.
¡Sí, señores!
Los entendidos lo llaman lead magnet, pero yo lo llamaré, por rebeldía digital, el método de la tapa granaína para que lo entiendas, lo apliques y te lleves tan bien con ello como cuando te ponen una de éstas acompañando tu vasito.
Poderes mágicos del método tapa granaína:
- Da sed.
- Lo que te hace consumir más
- Lo que te hace volver y te fideliza o directamente te condena
- Lo que te da la oportunidad de probar algo que no habías pedido pero que te puede afianzar el interés.
Bien.
Puestos así, yo también quiero ofrecer una buena tapa en mi bar virtual (este símil se me va a ir de las manos, lo veo), pero tengo que aprovechar la oportunidad de mostrar mis dotes culinarias y sorprender.
Como habréis podido ver, el lead magnet es un gancho para:
- Atraer a un potencial cliente para
- Convertirle después en cliente y poder
- Llegar a fidelizarlo.
Los 2 pasos para crear la mejor tapa granaína (lead magnet)
Igual que las tapas dependen de la zona y la cultura, el lead magnet dependerá del tipo de cliente que tengas y su problemática.
No es lo mismo beber siempre cerveza a beber siempre agua, y tampoco es lo mismo que yo me dirija a terapeutas o me dirija a empresas embotelladoras.
Los 2 pasos que tendrías que dar son:
-
Identificar qué tipo de tapa va a funcionar mejor.
Saber lo que necesitan tus clientes es lo primero que tienes que saber tanto para regalar como para vender.
Tu lead magnet debe tener una temática que sepas que les va a venir bien para poder satisfacer una necesidad.
Si son personas que no tienen nunca tiempo, querrán un lead magnet en formato rápido e indoloro tipo checklist, guía rápida, tutorial…
En cambio si son de profundizar y analizar, tal vez un mini curso o un reto gratuito sea lo que mejor les vaya.
Estos son algunos de los formatos que más me gustan como lead magnets:
- Mini curso
- Mini tutorial
- Training
- Reto
- Ebook
- Checklist
- Test
2. Creación y planificación
No implementación, no party.
Que sí, que entrará mucho miedo y todo eso, pero recuerda que no estás solo y aquí podemos echarte una mano (ya somos casi 500 emprendedores no convencionales a tu servicio)
Piensa cuánto tiempo te va a llevar (aquí tienes un salvavidas sobre gestión del tiempo) y ubícalo en tu calendario. Procura agendar (nunca tuve claro si esta palabra existía) una tarea que puedas TERMINAR cada día.
Por ejemplo: en vez de poner… Lunes: acabar lead magnet. Intenta concretar y dividirlo en tareas que puedas empezar y terminar. Tu mente lo agradecerá.
Estos son las acciones principales que debes seguir:
- Creación título sexy
- Creación subtítulo sexy plus
- Redacción contenido (con un copy sexy, ya sabéis)
- Maquetación y diseño (hay programas gratuitos como Canva que te lo hace muy apañado. Yo no lo he usado nunca y siempre recomendaré que lo hagáis más llamatido que en plantilla, peeero, gratis es 😉 )
- Creación formulario: el objetivo es tener más suscriptores en vuestra comunidad, así que tenéis que tener un formulario de suscripción vinculado a la tapa. Yo utilizo el plugin Bloom para formularios y estña molto bene.
- Lanzamiento y difusión: si no saben que existes, no existes. Planifica una campaña de difusión ya sea a través de publicidad pagada (en Facebook Ads, Google o Youtube) y/o con networking y colaboraciones. Cuanto más te muevas tú, más se moverá tu contenido.
- Estrategia de email marketing: ¡que siga la fiesta! Si no la tienes (mec), crea una estrategia de email marketing que tenga estos objetivos: que te conozcan más para que puedan empaticar o no, que les conozcas más, que se acostumbren a leerte, que empiecen a visitar tu web, “calentar” el ambiente para ofrecerles algo que pueda ayudarles con tus productos o servicios.
- Fidelizar: continuar ayudando y manteniendo tu estrategia para fidelizar el cliente. Siempre interésate por sus procesos y problemas en los que tú puedas solucionarles algo. Hay que estar en este mundo y preguntarles nos hace no perder nunca la perspectiva.
¡A la rica tapa!
Pues ya lo tenemos! Si no has visto el mío, puedes echar un ojo en la home y hacer mi test de diagnóstico emocional empresarial. Verás cuál es tu talón de Aquiles, cómo contrarestarlo y además te empaparás de otra forma de hacer un lead magnet que convierte genial.
¿Cuál es tu formato de lead magnet favorito? Dímelo en comentarios, anda, ¡que me siento muy solita si no!
2 respuestas
Gracias iré….. es muy interesante aunque no tengo página web o interés por ambición empresarial , y tampoco sé si es malo o es bueno o soy yo misma! Pero sí que quiero leer tu libro y lo haré!
¡Gracias a ti por el comentario! La ambición no es necesaria ni imprescindible, o sea que efectivamente no es ni bueno ni malo jajaja. La personalidad y la estructura emocional de cada uno hace que los impulsos se nos despierten de un modo u otro. Hay gente que el afán de superación o la ambición les mueve y son su motor, y otras personas necesitan otro tipo de gasolina. Todo está genial cuando actuamos en coherencia con ello. Lo importante es no ser infiel a uno mismo 🙂 Me encantará que leas el libro y que me cuentes qué te parece. ¡¡Muchos besos!!