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TRANSRIPCIÓN
En los últimos años ya era hardcore, pero el último con la pandemia y demás, las membresías han salido como setas. Este mes, de hecho, hace un año de la mía, ¿quieres que te cuente cómo puedes arrancar la tuya y que tenga éxito? Pues esto te interesa.
Hola a todos, soy Ire Martín y en este podcast hablamos de mentalidad, emprendimiento, psicología, revolución y mucho amor con humor.
El anticristo de todo emprendedor: no saber qué fucking ingresos se van a tener todos los meses. La incertidumbre máxima.
Clín [inserte sonido de bombilla iluminándose aquí] Una membresía la gente te paga todos los meses. Eureka, ya tengo la súper idea para acabar con la incertidumbre.
Si esto fuera una peli, la siguiente imagen sería una bola de pelusa en el desierto.
Antes de nada debo darte mi opinión: una membresía no es para todo el mundo en todo momento de su emprendimiento.
Si te seduce la idea de tener una membresía, te diré las habladurías que se tienen al respecto y te diré si son mito o realidad.
La primera: debes tener 60-70 personas como mínimo para que te sea rentable.
Con matices pero verdadero. Depende del precio que le pongas, of course, algunas membresías muy premium cuestan 200-500€ al mes y compensan con mucho menos.
Tienes que pensar que una membresía no es meter a la gente y ya. Consiste en mantenerla. Imagina que abres una pod 5-10€ y que se apuntan 10 personas. Que sea una membresía donde todas las semanas das un contenido nuevo. Primer mes 10 personas, segundo mes 10 personas, tercer mes 8 personas y así fluctuando.
Tú has hecho 12 contenidos, con el tiempo mental y real que conllevan y has ganado 100€ al mes máximo. Probablemente empieces con muchas ganas pero luego eso acabe flaqueando. Moraleja: haz tus números realistas y una estrategia que le siga.
La segunda. Cuanto más contenido más valor tiene y más tiempo se quedará la gente.
Temazo y un debate importante. Falso.
Mira, cuando en 20219 me venía la idea de montar una membresía económica para que más gente pudiera acceder a mi contenido de pago, SIEEEMPRE la descartaba porque lo que me decía era: paso de estar todo el día pringá.
Yo, que creo contenido semanal gratuito, era sumarme no solo el tiempo de crear algo premium para la membresía, sino el reparto de ideas, desarrollo, retroalimentación de formación, etc. Para mis stándares de calidad no era viable esa fórmula.
Pero claro, estaba muy equivocada y luego empecé a idear nuevas fórmulas (inciso: si estás en mi Academia pregúntame por esta estrategia en la próxima mentoría y te cuento todo al detalle).
Hay que saber qué huevos metes en las cestas. No guiarse solo por el pan para hoy y luego llorar por el hambre para mañana.
Tienes que tener en cuenta todos los objetivos de tu membresía. Si el motor principal es tener ingresos todos los meses porque no sabes generarlos de otra forma… Sospecha que no va a ser por ahí la cosa en el 90% de los casos.
Hay que valorar todo:
- Impacto económico: si llegas a objetivo y si no llegas.
- Impacto en tu autoridad: si llegas a objetivo y si no llegas.
- Impacto en tu tiempo: ídem de ídem.
- Etc.
No es solo un sueldo Nescafé, eso es lo de menos. Es algo con un motor muchísimo mayor.
Te cuento el tercer mito y te cuento las decisiones que tomé yo para arrancarla y que tuviera éxito.
Tercer mito: cuanto más barata sea, más gente vendrá y más ingresos fijos mensuales tendré al mes.
Aaaamiga, otro temazo importante y remito al episodio 11 sobre porque es más fácil vender a precios altos.
Mirad, aquí remito de nuevo a la estrategia.
Puedes conseguir 2000€ al mes con una membresía de 10€ y 200 clientes o 10 clientes que te paguen 200€ al mes.
Puedes tener una capacidad de captación de cliente alta o no, un expertise grande o no, unas miras de retención del cliente de más de 6 meses o no. Es muuuy importante que tengas esto claro.
Verdades incómodas patrocinadas por la Academia de Ire jaja:
- Normalmente ponemos los precios desde el ojímetro emocional intentando adivinar el precio que será más aceptado por la gente pero es un error brutal.
- También solemos caer en la tentación de “si le funciona a ese a mí también” y luego cuando no nos sale culpamos al karma como mínimo.
- Y también a descartar cualquier estrategia porque nos desanimamos si descubrimos que las cosas no son como esperábamos y pensamos que va a ser imposible, etc. Lo cual es FALSO.
Dicho esto, y volviendo a tema precios…Escucha esto, eh:
Poner el foco en el precio es cargarte tu negocio. El foco SIEMPRE DEBE ESTAR EN QUE TU CLIENTE CONSIGA LO QUE LE HAS PROMETIDO.
Y costará lo que valga la metodología que le ofrezcas en conseguirlo. Point.
Normalmente tanto las decisiones de la estrategia (o ausencia de ella) como de los precios conlleva una carga emocional brutal. La mentalidad aquí es muy clave para no crear algo que te termine quemando y terminen pagándolo, emocional y empresarialmente, los clientes. No tiene ningún sentido y por eso es tan importante sembrar en toooodas las patas de un negocio. Evitamos frustraciones y nuestros negocios van creciendo sanos y fuertes en todos los sentidos.
Piensa quién necesita el modelo de negocio de membresía, si tú o tu negocio, y por qué razones tanto empresariales como internas o emocionales. Esa conversación contigo misma te va a ayudar un huevo.
Te voy a dar algunas claves que seguí para que mi membresía tuviera el éxito que tiene ahora y multipllicase por 5 la retención de los miembros:
- Ver las necesidades de mi público y todos los motivos por los cuales una membresía era el formato que me faltaba introducir para completar mi oferta para tooodos los clientes, estuvieran en la fase que estuvieran.
- Adecuar mi metodología para que los que llevaban tiempo no estuvieran con un “es que la gente es muy inicial y no le saco provecho” (algún día haré una oda al emprendedor medio que se queja de todo por cierto). Ni tampoco las yogurinas digitales, que yo las llamo, se perdieran muchísimo. Ahora mismo todos convivimos, avanzamos y NOS AYUDAMOS a todas las fases. Es darle una pensada importante y adaptar para que nadie pierda calidad ni oportunidades de accionar.
- Reajustar mi cartera de formaciones para que todo tuviera más sentido. Me cargué mi programa Unlimited business, con gran pena porque lo grabé muy bonito e invertí mucho dinero en ello pero benditos frutos que me dió mientras duró. No hay que apegarse, hay que flexibilizar para crecer.
- Delimitar qué contenido y foco tendría cada programa formativo de tal forma que la Academia fuera el nexo de unión, lo cual potenciaba los resultados de los otros programas una barbaridad y además la gente que estuviera en la Academia podía seguir indagando en otros programas cosas puntuales en los que necesitase más punch.
- Y por último, mi zona de genio. Potencia y explotar a saco esto, que es algo que no hago en todos los programas ya que esto es casi semanal y tengo la oportunidad de aportar y experimentar muchísimo más. Con ellas comparto todas las estrategias nuevas que implemento, las que pienso implementar a futuro, las que veo perfectas para ellas, les doy feedback y les aporto visión. Cada mes, casi cada semana. Es reinventar mis mentorías premium de 3000-6000€ en este formato lo cual me da una gratificación y una libertad bestial que de otra forma me encorsetaba mucho más.
Para que tu membresía tenga éxito tienes que tener en cuenta todas las cosas que hemos visto y sobre todo que esté en coherencia contigo, lo que eres y donde quieres estar. Es totalmente clave.
Si quieres que te dé feedback personal y tracemos juntos tu estrategia ya sea de membresías o de cualquier otra cosa, vente a la próxima mentoría en la Academia y hablamos directamente de tu caso. Será un honor acompañarte en tu crecimiento interno empresarial.
Ya sabes que estamos de aniversario así que tienes regalos varios, con la versión anual, te mentorizo un año y accedes a tooooodo y además tienes de regalo una sesión 1-1 conmigo de estrategia y un welcome pack VIP que ME ENAMORA.
Puedes entrar en soyiremartin.com y hacer click en Academia para ver todas las formas de acceso. No tiene permanencia ninguna, si no puedes ir a alguna sesión, queda grabada, tienes networking todos los meses y una comunidad SÓLIDA con una mentalidad de crecimiento y mente abierta.
El mayor valor es la gente. No sé tú pero yo estoy harta de comunidades de emprendedores donde luego no hay compromiso, solo prima el critiqueo, o el racaneo, en fin… Mentalidades muy carentes y MUY CERRADAS. Nuestra comunidad no es así, es tooodo lo contrario y estar en contacto con gente así vale oro.
Si tienes dudas envíame un mensaje por telegram o instagram (usuario @iremartindice) o escribiéndome a dime@soyiremartin.com y atajamos el tema.
Espero que este episodio te haya abierto la mente, hayas hecho click y haya impactado en tus próximas decisiones.
Nos vemos en el siguiente y te mando un beso enoooorme, que hoy no sea un día cualquiera.
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